谈判技巧

刚刚和音子工作坊的代表进行了一场谈判，暂时还没有任何结果。而为什么我把这场本来可以归位讨论的会议说成谈判呢？那是因为我觉得对方根本就是带着谈判的心态约我们出来，而我们也在没有任何心理准备之下和他们“交手”了。

言归正传，今天谈判的课题是音子代表是否可以全程参与新春外务活动，也就是说他们想与新春的外务一起完成8天找广告的时间，而不想只参与我们本来计划的3天。

当然，新春外务成员之前鉴于各种理由，以拒绝了他们的要求；所以，可想而知，第二次的谈判，他们是誓在必得，不会想空手而回。

在此，我承认我的失败。对于谈判，我完全无招架之力，我任由他们讲，我也人有他们反驳我的论点。大家都是中华的成员，碍于关系的问题，我们都择言而说，可是对方的咄咄逼人，逼到我真得很想跟他们说：“既然你们如此本领，那么你们自己出去找吧。”

我控制自己了。

谈判，是一门很深的学问，也不是三两下就学会的东西。谈判，最主要的目的就是要双方达成一个共识，找出双方利益最大的共同点、双方利益最小的损害点。若是大家都带着许胜不许败的精神，那么最后的结果就只有一个：谈判破裂！

谈判的时候，我们必须有正确的谈判观，也就是：

1。 谈判不是欺骗

2。 谈判不是辩论

3。 谈判在解决问题

4。 谈判是一种协商

5。 谈判是找出双方利益最大的共同点、双方利益最小的损害点

这5种观，我犯了第一观，他们犯了第2观。

大家在这场谈判里，都暴露大家的不足，更让我深深体会谈判的深奥。对这两位学长，我的谈判却显得如此拙劣，那么日后面对商界、政界、团体及人民的代表时，不是更丢脸？

不行，我必须学习谈判。

下次的谈判，我不会如此草率，我必须镇定，必须站稳立场，与他们进行协商，不能让他们先入为主！